quarta-feira, 22 de setembro de 2010

Curso de BPM Gratuito: Resultado

Parabéns aos vencedores da promoção Curso de BPM Gratuito!

Foi muito difícil escolher apenas três dentre tantas ótimas respostas.


1º Lugar - Andre Mange - A vaga já é sua e sem qualquer custo.

2º Lugar - Rosana Carvalho - 60% de desconto na inscrição!

3º Lugar - Leandro L. - 40% de desconto na inscrição!


Agradecemos mais uma vez a todos os participantes e lembramos:

Siga nosso Twitter para saber e participar de outras promoções e oportunidades.


http://twitter.com/Solaris_SMG


Equipe Solaris Consulting SMG

segunda-feira, 20 de setembro de 2010

Curso Gratuito de BPM em São Paulo

Promoção Solaris Consulting SMG.

Nos dias 27, 28, 29 e 30 de Setembro, das 17h30min às 21h30min, a Solaris Consulting SMG realizará treinamento em Gerenciamento de Processos de Negócio (BPM), e como forma de incentivo aos estudantes e profissionais participantes deste blog, criamos a seguinte promoção.

Por que é importante realizar Gerenciamento de Processos de Negócio (BPM) nas Empresas?


O interessado em participar deve enviar para
contato@solaris-it.com.br uma frase (com até 50 palavras) respondendo esta pergunta. Os criadores das três melhores frases terão direito a:

1º Lugar

Inscrição Totalmente Gratuita no Treinamento de BPM em São Paulo - SP

100% de Desconto - Nenhum custo para o vencedor.

2º Lugar

Inscrição com 60% de Desconto no Treinamento de BPM em São Paulo - SP

De R$ 1.290,00 por R$ 516,00 (Podendo parcelar via PagSeguro)

3º Lugar

Inscrição com 40% de Desconto no Treinamento de BPM em São Paulo - SP

De R$ 1.290,00 por R$ 774,00 (Podendo parcelar via PagSeguro)


O instrutor do Treinamento

Nosso instrutor, o Sr. Gart Capote, é um dos profissionais mais reconhecidos e respeitados na comunidade de BPM nacional. Além de grande conhecedor de técnicas, práticas e princípios do gerenciamento de processos, é um consultor extremamente experiente e muito requisitado por empresas quando o assunto é melhoria de processos e alinhamento estratégico. Aproveite a oportunidade de aprender com quem pratica o que ensina.


Importante:

  • Instrutor Certificado como CBPP® | ABPMP International Certified Business Process Professional
  • Material didático em português totalmente alinhado ao BPM CBOK®
  • Utilização de ferramentas BPMS e Modelagem com BPMN no último módulo do treinamento
  • Turma reduzida - apenas 20 vagas


Maiores informações sobre o instrutor em
http://br.linkedin.com/in/gartcapote/

O resultado da Promoção

As frases recebidas até 21/09/2010 serão avaliadas e o resultado será divulgado em 22/09/2010 no Twitter da Solaris Consulting SMG http://twitter.com/Solaris_SMG.

Outras informações

Para maiores informações e inscrições independentes da promoção, utilize o link a seguir: http://www.solaris-it.com.br/bpmagenda.html


quarta-feira, 15 de setembro de 2010

Como aplicar BPM no Governo | Parte 01

Excelente exemplo para o Brasil.
Vídeo em 04 partes

Quem quiser entender um pouco mais este projeto exemplar, por favor, entre em contato comigo. Tive a honra de ajudar em diversas partes da sua concepção e será um prazer compartilhar este conhecimento. Nosso país está precisando!

Para assistir acesse o canal da Solaris Consulting SMG no YouTube





terça-feira, 14 de setembro de 2010

BPM Social


BPM Social
Por Gart Capote – 14 de setembro de 2010


Caro leitor, para facilitar a compreensão da mensagem deste texto, é importante que você entenda o seguinte conceito:

BPM - Business Process Management ou Gerenciamento de Processos de Negócio
É uma abordagem disciplinar para identificar, desenhar, executar, documentar, medir, monitorar, controlar e melhorar processos de negócio, automatizados ou não, para alcançar resultados consistentes e alinhados com os objetivos estratégicos da organização.
Fonte: BPM CBOK®

Gostaria de começar fazendo duas perguntas:

1- Você está satisfeito com os serviços que o governo provê para os cidadãos?
2- Você sabe como BPM pode ser útil na melhoria da administração e realização dos serviços públicos?

Se você respondeu NÃO para a primeira pergunta, parabéns! Você é um cidadão ciente da péssima qualidade que temos na maioria dos serviços públicos que são prestados em nosso país.

Se você também respondeu NÃO para a segunda pergunta, infelizmente, você possui as mesmas dúvidas que a maior parte das pessoas envolvidas com o tema Gestão Pública.
Não me entenda errado. Isso não é um texto político – Longe disso. Esta é apenas uma explanação responsável sobre nossas deficiências enquanto estado e como profissionais responsáveis pela administração pública.

Bom, vou explicar porque estou escrevendo sobre isso.
Tenho recebido muitos questionamentos sobre a aplicação prática e real de BPM nos Órgãos Públicos, e por mais incrível que possa parecer, mais de 90% dos questionamentos são feitos por profissionais extremamente capacitados e envolvidos com a administração e prestação de serviços públicos essenciais - em suas mais diversas esferas de poder.
Fico bastante preocupado ao perceber que, mesmo após quase 08 anos de existência do conceito de BPM no mundo, e praticamente 06 anos de iniciativas e projetos em Empresas privadas no Brasil, ainda estamos engatinhando na sua aplicação real nas instituições públicas.

Para todos entenderem o efeito da ausência de BPM nos órgão públicos brasileiros, vou apresentar um estudo de caso onde, infelizmente, Eu e minha esposa somos as vítimas diretas.
A propósito, este também será um saudável desabafo virtual e público. Espero que entendam a mensagem.

O Caso é assim...
Em dezembro de 2009, Eu e minha esposa vendemos nosso apartamento, Eu vendi o meu carro, sacamos o pouco que tínhamos guardado na conta poupança, e compramos uma casa.
Depois de 11 anos juntos, com muitos sacrifícios diários, viagens a trabalho, mudanças de cidade e estados, e todas as dificuldades naturais de um casal de origem simples e que se uniu sem ter qualquer bem material, finalmente estávamos conseguindo realizar nosso sonho de ter uma casa com um pequeno quintal, onde pudéssemos criar nossos cachorros, e claro, finalmente ter um filho.
Era a realização de um sonho, e por mais simples e trivial que possa parecer, esse era o nosso sonho.

Feita a compra, nos mudamos para a casa na sexta-feira antes do carnaval de 2010 e fomos reorganizando nossa vida em torno dessa tão desejada realidade. Eram dias de muito trabalho, finais de semana dedicados a montagens, obras, limpezas, etc. Mas, fazíamos tudo com muito carinho e felicidade.

Com menos de dois meses morando em nossa nova casa, o Rio de Janeiro é golpeado por fortes chuvas, provocando inundações e deslizamentos de terra que se iniciaram no dia 05 de Abril de 2010.

No dia 06 de abril nossa casa foi atingida por um gigantesco volume de terra e lama, destruindo suas paredes, invadindo seus cômodos, soterrando e destruindo tudo que tínhamos conquistado com o nosso trabalho.
Além dos móveis, eletrodomésticos, eletrônicos e outros pertences, os nossos diplomas, documentos e objetos de valor sentimental também sumiram dentro da montanha de lama e escombros que se tornou o nosso lar.
Particularmente, o que mais me chateou naquele momento foi saber que os objetos guardados com tanto cuidado, e que eram lembranças do meu falecido Pai, as fotos, cartas, tudo estava perdido.

Naquele dia 06 de Abril, Eu e minha querida Esposa, acabávamos de nos tornar vítimas.
Vítimas da incapacidade do estado. Vítimas da incompetência administrativa. Vítimas da morosidade sórdida dos órgãos (in) competentes do nosso país.

Você acha que fomos vítimas das fortes chuvas?

Mostrarei que não logo a seguir.
Ao comprar o imóvel, pagamos uma série de taxas e impostos. Essas taxas e impostos têm objetivos sociais.
Pagamos ITBI, imposto sobre propriedade, taxa de incêndio, etc.. Fomos vasculhados e vasculhamos os imóveis e seus donos, possíveis débitos, e claro, ainda precisamos da intermediação de cartórios e órgãos públicos com suas certidões negativas e seus selos exorbitantemente caros.
Tudo isso é feito para você adquirir um bem imóvel com a certeza de que não terá problemas legais, fiscais e pessoais. Tudo isso foi feito.
Sendo assim, nós estávamos tranqüilos sobre a aquisição do imóvel.
Tínhamos certeza de que tudo estava conforme deve estar.

Qual a relação disso tudo com o deslizamento de terra que soterrou e destruiu nossa casa?

Esta casa, por apenas dois meses de distância do desditoso evento, entraria na contabilização de mais duas mortes nas estatísticas do governo sobre a tragédia carioca, pois as duas filhas da antiga proprietária teriam morrido (os quartos das meninas foram completamente destruídos e soterrados).
A relação do governo, e de seus órgãos competentes, com o fato ocorrido é bastante simples:

Não houve qualquer ação efetiva do estado para impedir que isso acontecesse.
Nossa casa foi destruída por lama e terra provenientes de um terreno que foi ilegalmente escavado logo acima do nosso! Pior ainda. O governo já sabia do problema, mas nada fez.


Explico:
Quando nos mudamos em fevereiro, reparamos que o terreno acima do nosso estava sem as árvores originalmente existentes, e que uma grande, íngreme e tortuosa rua estava sendo “construída” no local. Tudo sem qualquer sinal de contenção, regularidade ou autorização.

Aproximadamente 30 dias antes do desastre, procurei a GEO-RIO (Órgão responsável pela monitoria de encostas, montanhas e áreas de risco). Na época recebi uma ligação do Presidente da Geo-Rio que me disse que um engenheiro iria até minha casa para entender e verificar o problema.
Quando o engenheiro foi até minha casa, e Eu mostrei o terreno acima do meu, fui informado de que o proprietário do imóvel realizou escavações irregulares durante os últimos DEZ ANOS (10 Anos) e possui 09 Processos da GEO-RIO (ações) contra ele.

Pergunto:

· Como é que, em 10 anos (DEZ ANOS), nada foi feito para impedir a continuidade das escavações irregulares?
· Como é possível que, o órgão responsável por monitorar e aferir a segurança das áreas de encosta e risco, não tenha se pronunciado, nos avisado, impedido a escavação, a compra do terreno... QUALQUER COISA!

A GEO-RIO apenas nos disse que o proprietário havia sido notificado dos embargos, e que o advogado do mesmo, continua recorrendo. Pronto.

Resultado:
O terreno do irresponsável proprietário, devido à saturação causada pelas fortes chuvas do período, se liquefez e deslizou até encontrar a minha casa no caminho.

O irresponsável proprietário do terreno continua no local.
O terreno está cada vez mais destruído e cedendo.
A GEO-RIO continua fazendo nada.
A Prefeitura continua fazendo nada.
Nenhum outro órgão público se manifestou.

...Nós não temos mais uma casa para morar.

Dito tudo isso, e pelo prisma do gerenciamento de processos de negócio, eu pergunto:
Por que minha casa foi destruída?

Resposta:

O problema é a total miopia administrativo-processual que existe na gestão pública brasileira.

Não vou considerar qualquer possibilidade de existência de desvio de dinheiro público, superfaturamento, ou corrupção. Acredito piamente em nossos profissionais, e tenho certeza que o problema é administrativo, e não um problema policial.
Os governos, os órgãos públicos e os seus administradores não enxergam os serviços públicos para os contribuintes e cidadãos. Não como deveriam. Não como nós precisamos;

Se houvesse um mínimo de gestão dos processos que controlam as aquisições de bens imóveis, dos processos que controlam as autorizações de construções, dos processos que controlam o andamento das ações jurídicas e suas aplicações, muito provavelmente, nesse momento, Eu, minha Esposa (Grávida de 20 semanas), e meus cachorros estaríamos morando em nossa casa.



Um cidadão precisa de serviços do seu governo.

O governo deve; elaborar, implantar, realizar, gerir e prestar contas sobre a realização dos serviços.
É impossível ter serviços de qualidade, e que não permitem esse tipo de erro, sem ter uma visão completa dos processos primários do governo.

Conclusão:
Se você é funcionário/ administrador público, político, ou qualquer outro elemento envolvido no funcionamento da máquina pública, eu tenho um recado para você:

  • Procure uma atualização profissional e aprenda sobre gerenciamento de processos de negócio.
  • Não aceite a descrição de sua função como ela foi feita. Isso é antigo, obsoleto e não é suficiente.
  • Esqueça esse conceito arcaico de que você é dono desta vaga. Você deve entender e trabalhar para melhorar a vida do cidadão.
  • Se você não estiver completamente envolvido na missão de fazer o Brasil um país mais digno e cada vez melhor para se viver, peça exoneração do seu cargo e vá embora.
  • Não precisamos de funcionários omissos e submissos.

Você só ajudará a prover melhores serviços aos cidadãos, e mudar a realidade diária desse povo, quando pensar nos processos que realizam, controlam, e suportam esses serviços.
Enquanto você ficar sentado olhando para o seu expediente na “repartição”, você não contribuirá para a melhoria do nosso país. Pense no próximo.

A falência dos serviços públicos é apenas um sintoma.
A má administração pública gerada pelo total desconhecimento e descontrole dos seus processos é uma das causas-raiz desse problema. Você tem dúvidas disso?

Lembre-se: Não estou considerando problemas relacionados à corrupção e mau-caratismo.

Portanto, e para encerrar essa suave catarse, faço aqui uma convocação.
Você: Estudante, profissional recém-formado, profissional experiente, executivo, acadêmico, você que age diariamente nos processos que formam esse grandioso país – Pense no seguinte:

  • Não aceite mais as coisas como elas são.
  • Não existe qualquer obrigação em se manter o que não está certo, o que não funciona bem.
  • Não faça mais o que você sabe que está errado.
  • Não aceite qualquer coisa.
  • Não seja omisso.
  • As nossas ações devem refletir as nossas prioridades e conceitos.

A mudança de um país não é feita por seus representantes no poder.
A verdadeira mudança acontece diariamente nas atitudes de seu povo.

Vamos mudar tudo?

quarta-feira, 8 de setembro de 2010

Curso de BPM em São Paulo


Olá Pessoal,

Estamos na reta final para as inscrições no Curso de BPM que será realizado em São Paulo - SP, nos dias 27, 28, 29 e 30 de Setembro - sempre das 17:30 às 21:30hrs na Avenida Paulista.

Se você deseja aprender o que é gerenciamento de processos de negócio (BPM), entender a sua utilização prática nas empresas dos mais diversos portes, e mais ainda, aprender uma metodologia específica para condução e realização de projetos, junte-se ao grupo.
Essa também é uma ótima oportunidade para a ampliação da sua rede profissional especializada.

Outra novidade para a edição de SP. Nesta turma teremos dois instrutores:

Gart Capote (Eu) para toda a parte teórica e metodológica de BPM (12 horas de aula)
&
Marcos Souza para a aula prática com ferramentas de BPMS (04 horas).

Veja o programa completo no link a seguir:

Atenção:
Nossas turmas são reduzidas e as vagas são rapidamente preenchidas.
Não perca tempo e garanta a sua participação.

Dúvidas?
(21) 3521-8029
(11) 3717-2019
(61) 3717-3061

Grande abraço e nos vemos em sala de aula!

Gart Capote, CBPP

quarta-feira, 25 de agosto de 2010

Curso de BPM | Brasília - DF

Olá Pessoal,

Gostaria de informar que esta é a última semana para realizar a sua inscrição no Curso de BPM em Brasília - DF.
As aulas estão programadas para 13, 14, 15 e 16 de Setembro, das 19:30 às 21:30hrs (16 horas de aula).

O local para realização será no centro de treinamento da FINATEC (Campus UNB).

Para fazer sua inscrição, acesse o site da Solaris no link a seguir: http://www.solaris-it.com.br/bpmagenda.html

Nos encontraremos lá!
Grande abraço,

Gart Capote

terça-feira, 10 de agosto de 2010

Segunda Turma BPM Boot Camp

Estamos em Campinas-SP desde 09 de agosto capacitando a segunda turma do BPM Boot Camp da ABPMP Brasil.
Quinta-feira (12/08) teremos a prova de certificação internacional de profissional de processos – CBPP. Próxima turma prevista para Novembro – acompanhe nossa agenda no Site da ABPMP Brasil

Parabéns ao grupo pelo empenho e dedicação.
Uma ótima prova para todos e espero vê-los em breve como profissionais certificados CBPP.

Abraços,
Gart Capote, CBPP

sexta-feira, 6 de agosto de 2010

Serviços, Processos, Clientes e Lucro

Muitos têm me perguntado se, ao falar de Outside-In Process (OIP), ou orientação a clientes, estaria eu desviando do gerenciamento de processos de negócio (BPM) e indo para searas mais estratégicas e de marketing.

Vou aproveitar esta dúvida comum na comunidade de processos para tentar esclarecer alguns conceitos importantíssimos para o entendimento desta abordagem, e principalmente, para evidenciar os impactos diretos de OIP nos processos corporativos, no relacionamento com os clientes, e finalmente, no lucro apurado.

Vamos começar essa conversa pensando no seguinte:

Você está plenamente satisfeito com os serviços e produtos que você utiliza e consome no dia-a-dia? Não?

Você não sente que poderia ser melhor, e se necessário fosse, consideraria até mesmo pagar um pouco mais para ter um produto/serviço ainda mais adequado e, por que não, encantador?

Se você considerou a possibilidade, seja bem vindo ao grupo. Você faz parte da maior parte de consumidores do mundo.

É neste ponto, onde o atendimento dos desejos, anseios, vontades e necessidades do consumidor moderno, que o OIP se faz extremamente válido. Mais ainda. É exatamente nesse ponto que a inovação em serviços nos leva a melhoria constante dos processos (BPM).

Quando falamos de melhoria de processos com BPM, devemos lembrar que os processos precisam atender, suportar e viabilizar os objetivos estratégicos das empresas. Considerando que uma empresa com fins lucrativos tem como seu grande objetivo ter lucro, devemos começar a aceitar que o lucro é oriundo do seu relacionamento com os seus clientes.

Se uma empresa entende os seus clientes como o centro de seu universo, ela vai tentar cuidar muito bem do seu relacionamento com este importantíssimo corpo celeste. Evolutivamente, e considerando que os seus clientes se relacionam com a empresa através do consumo de serviços, pergunto:

Não estaria na hora de tratar esses serviços como uma “jornada” pela qual seus clientes optaram por percorrer ao seu lado (empresa)?

Sendo assim, a inovação nos serviços prestados aos clientes nos fornece uma nova gama de oportunidades. Neste mesmo momento, a empresa passa a ter a consciência de que:

O foco de análise e desenho de melhorias deve estar na jornada de seu cliente.

É na jornada que devemos criar as experiências memoráveis e únicas para os nossos clientes!

Um serviço inovador, e de grande valor percebido pelos clientes, deve considerar ao menos 5 áreas de design para a criação da melhor experiência durante a jornada.

Para facilitar, vamos fazer um paralelo com um espetáculo de teatro e apresentar as áreas de Experiência da Inovação:

1- Ambiente Físico (Palco)

2- Trabalhadores (Atores)

3- Processos de Serviços (Roteiro)

4- Clientes (Público)

5- Apoio do BackOffice (Bastidores)

Uma jornada de sucesso deve cuidar destes 5 elementos com muita atenção. O início, o fim e os momentos de auge do espetáculo devem ser muito bem definidos e gerenciados. Pensando nisso;

Você tem realizado bons espetáculos?

Tem assistido bons shows?

Para não tornar o post cansativo, vamos conectar os pontos entre Serviços, Processos, Clientes e Lucro e ver como todos estão intimamente relacionados;

Serviços

Sabemos que os clientes se relacionam com as empresas por meio de serviços, e mais ainda, sabemos que os serviços devem ser configurados para gerar a melhor experiência, e conseqüentemente, uma melhor percepção de qualidade e valor. Um serviço deve ser realizado com esta orientação, mas precisa do suporte de processos para tal.

Processos

Sabemos que os processos são vitais para qualquer tipo de empresa. Sabemos que o levantamento, análise e melhoria destes processos devem ser atividades constantes e evolutivas na gestão das empresas.

Um processo orientado a cliente (OIP) é diretamente atrelado e só é possível de ser mantido com a gestão moderna dos processos de negócio, apoio e gestão (leia-se BPM).

Clientes

Como falamos no post anterior (O que é Outside-In Process), a criação dos MoT (Moments of Truth) deve ser um trabalho constante e cuidadoso. Pense no seguinte:

O resultado da soma dos MoTs é igual a jornada de experiência do cliente; A jornada deve ter sempre resultado positivo.

Lucro

Os serviços que criam jornadas positivas são serviços apoiados por processos orientados a cliente (OIP). Estes mesmos serviços devem compor o mapa da jornada – ou o mapa de experiência dos clientes. Cada serviço oferecido durante a jornada deve ser uma oportunidade de fidelização, atratividade, e claro, rentabilidade (i.e. Lucro).

Bom, para finalizar – ao menos por hora, gostaria de deixar uma tradução contextualizada de um trecho de Practice lead, Service Design and Innovation, IDEO

“Uma boa inovação é resultado de um processo de nutrição de idéias. Mesmo após lançar um novo serviço você deve evoluí-lo continuamente. Empresas que inovam com sucesso normalmente lançam algo Bom, e depois o evoluem para que se torne Muito Bom. Um dos grandes erros é achar que devemos lançar algo sensacional todas às vezes. Geralmente só conhecemos serviços inovadores que foram desenvolvidos e resolvidos continuamente.”

Grande abraço e aguardo os e-mails...

Gart Capote

quinta-feira, 29 de julho de 2010

O que é Outside In Process?

Outside-In (Business, Process, Thinking, Mapping ou Modeling). Essas, e muitas outras declarações, tratam – essencialmente – de um mesmo tema:

Definir, Conduzir, Gerir os negócios, serviços e os processos das empresas conforme as experiências percebidas e criadas durante o relacionamento com os seus Clientes – contrariamente à perspectiva onde a Empresa olha seus Processos e oferta produtos e serviços aos seus Clientes.

Muito provavelmente, se você tiver um mínimo de conhecimento sobre gestão moderna, você dirá que isso não é novo – e você está 100% certo!

Já temos o discurso de orientação a clientes sendo dito – Eu disse dito! – desde as décadas de 50, 60. Já tivemos movimentos de B2B e B2C, melhoria de usabilidade em aplicações web, e SOA como direcionamento e, arquitetura, e CRM como tecnologia, CRM como estratégia de marketing e gestão, perspectiva do cliente em BSC, Marketing 1to1, etc.

Todos esses movimentos tiveram e tem seu valor, alguns mais que outros, porém, uma constatação se faz necessária:

Estamos longe de ter o Cliente como centro do nosso universo corporativo.

Muitos irão alegar que a redução de custos (das mais diversas formas) é ainda a mais eficiente estratégia de melhoria da margem de lucro ; Outros irão dizer que a eficiência e a eficácia dos processos são as melhores alternativas frente à dinâmica atual da competição global.

Entendo cada uma das opiniões e constatações, mas, preciso dizer que isso não é mais suficiente. Você duvida?

O mercado nunca foi tão ágil, competitivo, volátil e – principalmente:

Nossos Clientes nunca foram tão exigentes e promíscuos!

A exigência dos nossos Clientes é apenas um reflexo dos novos tempos, onde temos tantas ofertas, informações, opções, dúvidas, desejos e necessidades quanto fornecedores.

A promiscuidade – neste caso, e apenas neste - é a ação de trocar de fornecedores, de serviços ou produtos. Isso acontece a qualquer tempo e em qualquer momento, basta uma nova oportunidade de possível benefício.

Não podemos dizer tal comportamento é de todo ruim, principalmente para nós – enquanto fornecedores. Nosso poder de barganha nunca foi tão grande e evidente. Nossa força nunca foi tão real.

Lembro-me que, ainda quando era menino, as famílias aguardavam por meses para a instalação de uma linha de telefone em sua casa. Isso era tão valioso e difícil, que a linha telefônica era um bem declarável no imposto de renda... De 20 anos prá cá isso mudou completamente. Hoje, uma das coisas mais simples de se conseguir é uma linha telefônica fixa, um telefone celular, um número VOIP, etc. Atualmente, além de conseguir com facilidade o telefone, se não ficarmos satisfeitos, podemos trocar imediatamente de operadora (hoje temos várias), e ainda levar o nosso tão querido e divulgado número – graças à portabilidade numérica.

Essa é apenas uma das evidências diárias de que nossos Clientes estão cada vez mais poderosos, conscientes e ágeis. Esses predicados impactam diretamente no negócio de todas as empresas – queira você, ou não!

Não basta reduzir os custos da sua operação diária, aplicar custeio de atividades em seus processos, definir indicadores de resultado e de desempenho, automatizar tarefas e atividades com ferramentas modernas, pois, se todos esses esforços, não colaborarem para a melhor percepção de serviço/produto (valor) para o seu Cliente, de nada irá adiantar.

Você pode apostar que - nesse exato momento - existe outro fornecedor (seu concorrente) ofertando uma possibilidade de melhoria/ganho para o seu Cliente.

Você acha que sua Empresa vai conseguir reter e manter esse Cliente em sua base?

E os Clientes em potencial, será que sua Empresa lhes é suficientemente atraente?

O cuidado com a criação do melhor momento (MoT*) da verdade deve ser uma das principais atividades estratégicas do negócio. Por isso mesmo, precisa ser amplamente amparada pelos processos de negócio, apoio e gestão.

*MoT = Moments of Truth (pontos/eventos onde o Cliente toca/utiliza os serviços/produtos da sua empresa e cria sua percepção de qualidade)

Se sua empresa não tem por característica de mercado vivenciar um monopólio, muito provavelmente, o Cliente deveria ser uma grande preocupação – ou melhor – a sua ocupação!

Bom, dito isso, gostaria de fazer um convite:

Assim como em 2007 convidei os leitores desse humilde blog para me ajudar a trazer e implantar a ABPMP no Brasil (Ação que foi extremamente bem sucedida e hoje é uma referência internacional), nesse momento, convido todos os possíveis interessados em participar desse movimento que estou trazendo e, paulatinamente, implantando em nosso país.

Outside-In Process Mapping (OIPM), ou Mapeamento de Processos Orientados a Clientes, é uma metodologia nova. Não é o que já vimos anteriormente por aqui. Fique tranqüilo, você também aprenderá mais sobre isso.

Dede o início de 2009 venho estudando OIPM e já realizei alguns projetos em grandes empresas aplicando na prática esse importantíssimo vetor estratégico. Agora é o momento de tornar isso um conhecimento estruturado, publicável e disponível para os nossos analistas de processos e demais profissionais da área.

O objetivo da minha idéia é formar profissionais capacitados no assunto, que suas vozes ecoem e que esta prática se perpetue em nosso país.

Antes que me perguntem:

1- Sim. Continuo Presidindo a ABPMP Brasil e não há qualquer conflito nisso;

2- Sim. OIPM está contido na disciplina de BPM. Só não é muito utilizado;

3- Sim. Espero que profissionais dispostos a batalhar me escrevam;

4- Não. Não existe qualquer custo direto envolvido... Mas, muito trabalho;

5- Sim. Apenas os melhores farão parte. Não é trabalho para “turistas” ou “Surfistas”;

6- Sim. É preciso acreditar. Os descrentes que aguardem o resultado.

Como você pode imaginar, tal empreitada poderá ter conseqüências empresariais futuras.

Este é apenas o primeiro passo. Todo pioneirismo tem seu preço!

Alguém aí está disposto a participar?

Abraços,
Gart Capote